这里的数据指的是有旅行社内部数据管理系统的公司（比如：易途软件，旅行社管家等相关行业软件），能够拿到较为准确的数据，很多公司甚至都没有任何办公室软件，大多是依靠手写记录，手写记账，更有甚者，很少有统计性文档，还是用脑子大概记录就行，所以这样的情况，数据很难精准！
为什么开篇讲了这么多关于数据的事情？因为这个很关键！
大家都知道今年截止今日所有人都认为今年的研学行业不是很好，具体表现为以下这些关键词：“太卷了”，“入场的人多了”，“没有去年好”，“流量在下滑”，“利润在下滑”等等关键词！
真实情况是这样吗？近日，笔者调研了全国19个省市直辖市，70家企业，35个研学样本机构，获得一个惊人的结论：全国各地的研学最头部的机构，今年整体的营收有86%的被调研企业都已经完成23年全年的数据了。这个调研让很多企业不可想象！其实也不难理解，毕竟研学行业发展至今，已经经历了“试点期，确定期，宣传期，初创期，现在是发展期”这几个阶段。高速的行业发展，让行业更具有竞争能力！
前面讲了一些数据，那么这些数据背后的底层逻辑是什么呢 ？为什么有的机构在增长？为什么很多机构都在下滑呢？
解答这个问题其实不难，我们来看看行业的业态现状就大概有了答案了！
我们知道现在文旅行业，研学旅游无疑是被追逐的细分领域，大家都认为这个行业：流量大，体量大，利润好，政策支持，自然未来大有可为！
但是真的这样吗？好像也不尽然。因为研学旅游也一直被在吐槽，一直被诟病，为什么会这样？或许是太多同业进入，会不会做都在做研学业务，自然体验效果参差不齐就不足为奇了。
自然衍生了两种学生研学业态:学生旅游团以及研学旅游团！那么到底两者有什么联系呢？笔者试着分析一下，供行业参考：
1、暑期旅游市场的双重奏；
暑期，作为旅游市场的传统旺季，学生旅游团与研学团如同并蒂莲花，各自绽放着独特的魅力。学生旅游团以其轻松愉快的氛围、丰富多彩的娱乐活动和风景名胜的游览，吸引着追求放松与乐趣的学生们。而研学团，则以其独特的教育价值和实践意义，成为了越来越多家庭的首选。2、痛点剖析：选择背后的困惑;面对琳琅满目的暑期旅游产品，家长们往往陷入选择的困境。
一方面，担心纯粹的学生旅游团过于娱乐化，难以达到提升孩子综合素质的目的；另一方面，又忧虑研学团是否过于枯燥，难以激发孩子的兴趣。此外，市场上研学产品的质量参差不齐，如何辨别真伪，确保孩子获得真正的研学体验，也是家长们的一大痛点。3、行业分析：研学旅游的崛起与趋势;近年来，随着教育理念的不断升级和人们对教育多元化需求的增加，研学旅游逐渐成为一种新兴的教育方式。它不仅打破了传统课堂教学的束缚，让学生走出教室，走进自然和社会，还通过亲身体验和探究学习，培养学生的创新精神和实践能力。
研学教育机构作为学校教育的重要辅助机构，理应始终秉持“知行合一，寓教于乐”的教育理念，致力于为学生提供高质量的研 课程和服务。这才是符合行业底层发展逻辑的。4、解决方案：如何做出明智的选择；明确目的与需求：首先，家长应明确孩子的兴趣和需求，以及希望通过暑期活动达到的目标。是希望孩子放松身心，还是希望他们在玩乐中学习新知识、提升能力？考察研学产品：在选择研学团时，家长应仔细考察产品的教育价值、师资力量、安全保障等方面。可以参考知名品牌的产品案例，了解其课程设计、教学方式和成果展示等。注重个性化体验：每个孩子都是独一无二的个体，因此研学产品也应注重个性化体验。家长可以选择那些能够根据孩子的兴趣和特长量身定制研学课程的机构或团队。平衡娱乐与学习：虽然研学团更注重学习，但适度的娱乐和放松也是必不可少的。家长可以选择那些既能满足孩子学习需求，又能让他们享受旅游乐趣的研学产品。关注后续反馈：在参加完研学活动后，家长应关注孩子的反馈和成长变化。通过与孩子的交流和观察，评估研学活动的实际效果，为未来的选择提供参考。总之，暑期是孩子们成长和学习的宝贵时期。在选择学生旅游团还是研学团时，家长应综合考虑孩子的需求、研学产品的实际体验度（包括旅游体验以及教育体验）和个性化体验等因素，做出最适合孩子的选择。
那么答案就出来了：学生旅游团教育化元素较少，学生很难学到符合自身成长的知识体系，反之，研学旅游团，就更具有教育化元素，更符合学生自身的成长，通俗的讲能学到东西。所以很多问题看清楚了这个，就很容易理解了。
教育化内核缺失的学生旅游自然就是“学生旅游团”。
综上所述，因为行业的加剧内卷，很多不太懂行的从业者，盲目进场，造成市场上有大量的学生旅游团，顶着研学旅行的幌子，并没有达到研学的效果或者成果！
为此而呼应为什么文章开头提到的被调研86%企业的在今年暑期结束已经完成23年全年的营收呢？因为他们更专注做研学教育，他们大多都有自己的品牌，自己的研发团队，自己的接待标准，自己的课程体系，自己的师资体系等。
臻知堂研学教育的马江老师作为行业的观察者，也作为本文的作者，大胆论断在未来的一到两年内，在全国各地将会逐渐出现研学企业的托拉斯，也就是绝对的头部企业会把后面好几名的总和加起来都不一定是他们的体量，这个是被行业特殊核心决定的！
“研学企业的教育化深度越深，企业的宽度越大”（武汉学知教育的陈雪岚总在23年北京中育启智教育闭门会上的讲话）。
要想一直在未来的竞争中可以稍微有尊严的活着，笔者认为:专注课程研发，专注完美交付，专注结果反馈，专注师资提升等，都是研学企业必须要做且重点要做的事情！只有做好这些，才能做好研学教育！
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